１度はテレアポをやってみるべし！

営業３年目までの方にお尋ねしまーす！

貴方はテレアポってしたことありますか？

“テレアポ？”何それ？

もはやそんな声は聞こえて来ないでしょうねぇ

“テレアポ”　そうテレフォン・アポイントメント

関係のありそうな業種のユーザー、又はニーズが

見込めそうな客のリストを抽出して、売り込もうと

する商品やサービスを先ずは見てもらったり、話

だけでも聴いてもらったりする機会を得る為に

リストのある限りアポイントの電話をひたすら架ける

その作業なんです😞💦

こういう説明すると、必ず返ってくる声があります

それは「どうせ居留守使われたり、電話口で断られたり

するのが関の山じゃない？」という声です

それはやみくもに”商品の話だけするテレアポ”なら

結果はそうなり得ますが、きちんとお客様目線でメリット

は何か？など理屈立てた内容のある電話なら断られないし、

「１度くらいなら話だけでも聴いてみるかぁ」というふうに

なり得ます

いわゆる“スクリプト”と呼ばれる予め用意した話す内容を

文章にしたものを電話口で話口調で読み上げることなんです

現にテレフォンアポインターという仕事がありますように

未だネットだけでなく、その会社の代わりに商品やサービス

について少しだけ詳しいだけでも出来る仕事なんですね

このテレフォンアポイントを大手企業から請け負う専業の

企業もあるわけですから、人はやはり未だ未だメールやネット

だけでなく、生の声を聴いて買うとか採用するとかを判断する

訳なんですね☺️

一見アナログだけど、顧客や見込みリストの数にもよりますが、

１度はやってみる価値は多いにありますよ👍

その際、スクリプトの作り込みが重要なので、上司や仲間

などに一度聴いてもらった方がいいでしょう😁