タイトルに営業の本質というか、基本の“き”で 思い悩んでいる若い営業の人がいらっしゃるかも しれません ここからは営業一年生から３年目ぐらい向けのお話 なので、該当される方はご一読くださいませ しゃべる内容は営業先にもよりますが、 ルートセールス…

いきなりですが 『営業は第一段階として価格交渉が出来るように なったら先ずは信頼・信用された証です』と言いたい！ どういう事かというと、営業活動するに当たって売ろうと する商品やサービス、システム等にはそれぞれ価格がある ものです とはいえ、押…

以下の内容は私が20代半ばの営業3年目くらいの 失敗事例からの反省と、若い営業さんへの教訓に なれば…との思いで投稿します 28年くらい前の事ですが、当時ルートセールスを やっていました 担当する中でも大きい方のお得意様の常務さん からの依頼でオフィ…

「えっ？口から出任せ？」と思われた方も多いかも 知れませんが、私の言う「口から出任せ」はけっして 適当に話すという訳ではなくて、きちんと商品やサービス 等の知識を叩き込み、相手(お客様)の立場に立ちつつも お客様のペースに乗らずに、知識とメリッ…

大手商社やメーカー系大会社さんの営業車 などは、近年GPSで管理されてるので時間の 余裕が作れないというか、ぶっちゃけサボりが 出来ないらしいけど、中小企業等の営業車は 比較的そのへん緩いとこが未だ多いらしいので “サボり”というか、新しい抜け道と…