営業力に自信が無い貴方へアドバイス!ありがとうの感謝ブログ

私がサラリーマン時代の営業経験での成功・失敗談をメインに、普段のニュースについての意見や、趣味として今まで聴いてきた好きな歌や音楽、あるいは身だしなみとしての香水や時計など興味のあることについてもドンドン投稿して参りますので、気楽に一度立ち寄って読んで下さいね。よろしくお願いします!

2019-01-01から1年間の記事一覧

だんだんしゃべる内容が無くなる

タイトルに営業の本質というか、基本の“き”で 思い悩んでいる若い営業の人がいらっしゃるかも しれません ここからは営業一年生から3年目ぐらい向けのお話 なので、該当される方はご一読くださいませ しゃべる内容は営業先にもよりますが、 ルートセールス…

あなたが信頼された証

いきなりですが 『営業は第一段階として価格交渉が出来るように なったら先ずは信頼・信用された証です』と言いたい! どういう事かというと、営業活動するに当たって売ろうと する商品やサービス、システム等にはそれぞれ価格がある ものです とはいえ、押…

確認の上にまた確認!

以下の内容は私が20代半ばの営業3年目くらいの 失敗事例からの反省と、若い営業さんへの教訓に なれば…との思いで投稿します 28年くらい前の事ですが、当時ルートセールスを やっていました 担当する中でも大きい方のお得意様の常務さん からの依頼でオフィ…

口から出任せって重要‼️

「えっ?口から出任せ?」と思われた方も多いかも 知れませんが、私の言う「口から出任せ」はけっして 適当に話すという訳ではなくて、きちんと商品やサービス 等の知識を叩き込み、相手(お客様)の立場に立ちつつも お客様のペースに乗らずに、知識とメリッ…

時間があれば探検せよ

大手商社やメーカー系大会社さんの営業車 などは、近年GPSで管理されてるので時間の 余裕が作れないというか、ぶっちゃけサボりが 出来ないらしいけど、中小企業等の営業車は 比較的そのへん緩いとこが未だ多いらしいので “サボり”というか、新しい抜け道と…

職業病か?

サラリーマンの営業時代、オフィス家具を提案・ 見積・受注・納品する流れで日々仕事してた中で、 図面がなかったりするオフィスでの効率的オフィス 空間を提案する際に、何回も壁や柱からの距離を 実測したりすることがありました オフィス家具(机や椅子・…

飛び込みが後腐れナシ!!(私だけでしょうか?)

以前のブログでお話しましたが、法人への 新規開拓営業から始まった私でしたので、 実は飛び込みの方が気楽で好きなんです もちろん条件があります 「法に触れるようなヤバい商品やサービスとか 自分の良心がとがめるような、相手を考えない 強引なやり方の…

メール入れといたから安心?

かれこれ15年程前から社内間の連絡はメール 又はグループウェア上の連絡システムと変わり 関係各部署にも同時配信可能なのは当たり前に なりました 今や取り引き前の最初のお客様ならまだしも、 長年の付き合いがあるお得意様などへは 簡単な見積書などはPDF…

身だしなみ

服装と香り 服装については言わずもがな、清潔感が大事! 男女共に制服があれば、クリーニングはばっちり して、男女のセールパーソンはスーツも清潔に だらしないと、やはり第一印象は悪いし、今後の その人の行動さえも「誠実に対応してもらえるの だろう…

アプリってしっくりこない

今や猫も杓子もスマホで○○(例えば決済) とかですよねぇ 中でも必ず避けて通れない作業として “アプリのダウンロード”とその利用なんですが そもそも今でこそ“アプリ” “アプリ”ってみんな 言ってますけど、正式には「アプリケーションソフト」 の略なんですか…

時代背景 OAとは?

時は令和元年と切り替わり 平成生まれの方々ももう少ししたら 「ああ平成は良かったなぁ」なんて言うんでしょうかねえ そんな平成生まれの方々も今でこそIT という言葉は 当たり前のように使ってますが、 我々昭和の人間はOA と言うとピンとくる方が多いこと…

私の失敗談 part1

数ある私の営業失敗談を投稿するならば part1から幾つかピックアップすることとなるのですが、 20代前半の基本の基本の『き』を甘く見ていた 失敗談です それは時間厳守です 『そりゃ破っちゃダメな基本でしょ』って声があちこち から聞こえてきそうですが…

名刺は会社の小さな看板

私が会社に入り、営業マンとして名刺を渡された時が一番社会人なんだと自覚したことを今でも記憶してますね某文具・事務用品メーカーの支店のごとく聞こえる名前の会社名だったので、比較的代理店や販売店さんもウェルカム状態でしたまた、飛び込み営業でも…

私は何者か?

初めまして!私熊本在住の53歳男性T.Kです。 本名標記はご勘弁願います 私の年齢の方はバブル時に入社された方が多く、 売り手市場だった為、特に苦労なく就職出来た世代では なかろうか?と思います 地元はもちろん九州内では少しは名の通った事務機器関連…

11月1日からスタート

九州は熊本市より発信します 「営業力に自信が無い貴方へアドバイス! ありがとうの感謝ブログ」 今日からスタートします よろしくお願い致します!