口から出任せって重要‼️

「えっ？口から出任せ？」と思われた方も多いかも

知れませんが、私の言う「口から出任せ」はけっして

適当に話すという訳ではなくて、きちんと商品やサービス

等の知識を叩き込み、相手(お客様)の立場に立ちつつも

お客様のペースに乗らずに、知識とメリットについて

まさに口から出るに任せた状態、いわゆる臨機応変な

トークへと持ち込む事なんです

「そうは言っても、新人営業マンは出来っこないでしょ？」

そんな声が聞こえて来そうですが、実は逆で、知識を少し

だけ努力して蓄えれば、後は若ければ多少のとちりや

たどたどしさは、かえってプラスに働くものです

但し、その際新人に必要なのは“熱意や熱心さ”これが

どれだけ伝わるか　なんです！

とくにお客様が法人の総務課担当者だったら、百戦錬磨

の方で断り文句も上手いものです

でも、新人営業マンでもきちんと相手の立場を思いやり、

相手の会社の為になる事が心底伝わるだけの“熱意”が

あれば、相手の担当者も場合によっては「君がそこまで

言うなれば…」と前向きに考えてくれる可能性はかなり

高くなります！

令和のこの時代に根性論を唱えるつもりはありませんが、

やっぱり最後は人と人との交渉ですので、人の心理に

訴えるのはかなり重要だと思いますし、その１つの

手段として“口から出任せ”が活きてくれば良いと思われ

ます