あなたが信頼された証
いきなりですが
『営業は第一段階として価格交渉が出来るように
なったら先ずは信頼・信用された証です』と言いたい!
どういう事かというと、営業活動するに当たって売ろうと
する商品やサービス、システム等にはそれぞれ価格がある
ものです
とはいえ、押し売りではないので先ずそれら商材のメリット
を含めた十分な商品知識とそれを伝える力が必要です
そうして一通り伝えた結果、お客様に理解して頂いたら、
次に価格交渉に入る訳なんですね
ということは、一応あなたの話を信じて、聴いて、理解
してもらった
そこで先ず第一段階は突破した事になります
逆に言うと、胡散臭い商売をしているブローカーみたいな
人とかなら、端から相手にしないか、かなり警戒してその
ブローカーの話を一応聞くかと思います
その事を考えると、『話をきちんと聴いてくれる』→
誠意を持った対応をしてくれた… となります
要するに相手は一応あなたを信頼したという証になる
のです
バナナ🍌の叩き売りでない限り、いきなり価格交渉には
なりません
私は勿論のことながら、営業の方に限らず人として信頼
される人間になりたいものですね☺️